公示在澳芭中心内的澳芭基金会各捐助方名录

 

这完全得益于澳芭成熟且良好的固定观众传统，固定观众可以享受至少8折的购票优惠，且每年1月初，登记成为固定观众的人会收到一个大邮件，里面有当年澳芭演出剧目的详细内容和场次，一张订购单和已付邮资的回执信封。订购者只需选择已安排好的场次，填上信用卡号或使用邮政支付将订购单寄回即可，在每年的演出季之前就可以拿到全年的演出票，而且每次看演出的座位是固定的，整个订购手续非常简便，只需在家中等票上门。这些固定观众中，也有一些人是澳芭的捐助者，热心参与澳芭组织的活动，通过这些人的口碑，不断有新的固定观众加入进来。这一点使我受益颇深，值得我们学习和借鉴！

丰富多彩的芭蕾文化活动

而提到澳芭组织的活动，在这三个月交流中，我参加了许多丰富多样的活动，一方面作为普通观众去感受这些活动带来的效果和影响；另一方面作为剧团内部人员参与并了解整个活动的实施过程以及不同活动的目的和意义。在这里我不得不说澳芭的营销思路非常出色，这些活动中，很大一部分是观众买票参与，既是推广宣传也有一定的收益回报，这种思路也带给我很多启发。

Ballet center tour（参观芭蕾中心）

澳芭排练厅外的通知公告栏，包括剧目介绍和演出名单等实用信息

 

也许是芭蕾舞台上呈现出来的总是光鲜亮丽，芭蕾舞演员经常会碰到一些观众，因为喜爱芭蕾而想要更全面、更深入地了解芭蕾舞台背后的故事。对芭蕾观众尤为重视的澳芭，则专门为这一观众群量身打造了Ballet center tour。

Ballet center tour平均每周举行2至3次，观众可通过在线预定的方式报名（每次上线12人，参观费用每人39澳币）。在工作日由剧团专门的工作人员带领参观讲解，整个参观过程时长约一小时，可以随时提出问题并一一解答。活动内容包括：讲解芭蕾中心的工作环境，参观芭蕾舞裙及服装、头饰等的展示及制作过程，以及不同芭蕾舞剧及剧中角色的不同服装。通常是针对即将演出的剧目来进行重点介绍，进而吸引观众走进剧场，这样一来既满足了观众的好奇心，让他们更有参与感、融入感，同时极大地推动了新剧目的宣传和推广。活动的最后是大多数观众最感兴趣的部分：重点讲解足尖鞋和芭蕾鞋（软底鞋）的制作工艺，以及在教室外观看演员日常的基本功训练。

整理有序的服装仓库和演员名单调换表，左边是男演员，右边是女演员

 

通过Ballet center tour，观众们走进了他们心目中的“神秘国度”，亲自感受芭蕾艺术背后的点点滴滴，而剧团也因此收获了越来越专业的观众、乃至铁粉，同时保障了票房收入，这种良性循环甚至对演员也起到了积极的作用。在与澳芭演员的交流中我了解到，有些澳芭的固定观众会写信给艺术总监表达对某些演员的喜爱并希望能在某些季度剧目演出中看到他们的身影等等，这对于演员而言也是一种认可和鼓励。