6.2表演艺术开放日只是笔者在学习后的一个尝试，但是社区的文化艺术发展的理念是一种长期的探索和发展。就好像《艺术东岸》中所说，“浦东对于上海来说是一个新兴的区域，市民对其认知可能更多在于金融中心。而对于陆家嘴这个金融中心的中心来说，人们来此的目的往往只有一个——上班。而在从上班到下班的8小时之外，陆家嘴公共空间的使用率相对较少。因而举办表演艺术开放日的初衷，就是希望通过文化艺术活动带动这个区域的市民对于8小时之外时间的使用，营造出更为活跃的艺术氛围”。从点到面，布诗诺艺术中心的社区文化艺术教育开展已经非常成熟和成功，笔者也在学习中不断积累经验，并努力学以致用，在社区文化艺术发展方面进行不断尝试和积累。

布诗诺艺术中心公益教育及社区艺术发展的有力保障——捐赠+志愿者

（一）捐赠模式的成熟发展为布诗诺艺术中心的公益教育及艺术提供了扎实基础

据统计，美国的文化艺术捐赠赞助平均74.5%来自个人，10.9%来自基金，9%来自个人遗赠，5.6%来自企业。在美国非营利文艺组织平均获得的政府直接援助不足总开支预算的10%，捐款是非营利组织非常重要的收入。

这种赞助和捐赠模式反映了美国社会与文化的传统，也源于美国的公共税收制度。美国法律有明确的税惠政策鼓励大众向艺术事业捐赠，只要向免税的非营利性机构提供捐款和赞助，便可减少纳税额。多数乐团、芭蕾舞团、图书馆、博物馆、剧院等都被认为是非营利性文化机构，向这些机构捐赠赞助(金钱、实物或艺术品捐赠)的个人，可以得到一定比例的抵税或减税金额。这在很大程度上促进了美国在文化艺术行业上捐赠氛围的形成，在这种捐赠之风下，美国很多的文化艺术机构得到了资金上的大力支持，发展非常迅速。

经公司首席发展官Elizabeth介绍，布诗诺作为康涅狄格州的文化艺术非营利机构，其全年的捐赠占总收入的50%，是年度预算非常重要的组成部分。其中个人、企业和基金分别为150万美金、100万美金和50万美金。

1．个人捐赠从

2012年至2017年，布诗诺的个人捐助总额增长了55.3%，平均每年增长约11%，从2012年的100万美金上升为150万美金，而全美相关单位机构的个人捐赠年平均增长值仅为3.8%。

从2017年的数据来看：

表一：

 

2017年个人捐赠总人数有2844人，捐赠总额150万美金。捐赠根据金额分为9级，最高的达到3万美金，最少的不足1000美金。人数占比最高的是捐赠1000美元以下的人群，占到了88%，捐赠额占比28%。排名第二的是1000美金到2500美金范围之间的人群，捐赠人数占比7%，捐赠额占比19%。也就是说95%的观众选择捐赠的金额是低额销售，但是捐赠额达到了全部捐赠额的47%。可见如果进行国内观众个体捐赠或赞助的开发，可以从小金额开始设置，容易达到较好的效果。

另一个方面：

表二

从持续度上看，低于1000美金的个人捐赠者持续捐赠度也是最低的,捐赠金额越高持续捐赠度相应越稳定,最高的两个捐赠度基本达到了近6年持续捐赠。经过与主管个人捐赠的战略发展总监Stephanie沟通，目前布诗诺每年流失的个人捐赠比例在40%左右，主要原因是捐赠者在当年没有购买演出票，相应地会取消当年的捐赠额。也有一些捐赠者当年的经济收入有了新的分配，所以取消了个人捐赠。她强调对于失去的个人捐赠者他们会持续沟通，对于没有购买演出票的个人捐赠者，他们会和节目部进行沟通，主动联系介绍全年的演出内容，推荐更多选择。对于收入分配原因取消的个人捐赠者，他们也会保持沟通，会将全年演出情况、优惠购票情况以及开展的各类活动情况进行推荐，争取此后的个人捐赠。