-------------以上经营收入为可预算部分，以下筹资部分视为额外收入------------

 

因此不难看出，出色的经营和成绩斐然的筹资，使得澳大利亚芭蕾舞团的财务状况始终可观。

市场与筹资密不可分的关系

市场分析的重要性

澳大利亚芭蕾舞团的筹资分为慈善捐赠（捐赠者为个人，且不会得到任何回报）和赞助（企业赞助，赞助者会得到有形或无形的回报）两种。而通过与市场、慈善、赞助三个部门的沟通，以及对于他们业务的熟悉，可以看出，完备的市场分析是一切筹资、运营，甚至是艺术创作、排演计划的基础。

完善的市场分析和智能的会员系统，不仅可以为观众购票提供便利，更可以增强观众对于剧团的“归属感”，同时为剧团排练、演出计划的制定提供依据。并且，通过分析数据，可以看到观众的区域化特点，有目的地投放宣传海报；通过每一个观众的信息，可以确定“目标群体”，为赞助或捐赠提供可能性。

根据充分的客户信息数据库，剧团可以锁定一些“忠实用户”，通过分析“忠实用户”的数量和购买行为，可以开始尝试推出“打包售票”模式；同时，可以有针对性地举办与芭蕾相关的普及、参观、导赏活动，让他们更近距离地接触芭蕾舞团的艺术家、芭蕾舞团的设施、芭蕾舞团的日常生活等等，逐渐建立起“用户社区”，增强观众和剧团的黏合度。同时，可以为“忠实用户”提供额外的活动，并让他们带一名朋友共同出席，逐渐扩大在“非忠实用户”范围內的影响力。

慈善捐助的可行性及对于市场的“反作用”

（1）慈善捐助可以使得观众，特别是“忠实客户”感觉到自己真正参与进了剧团当中，成为了剧团中的一分子，会增强观众的归属感，提升观众与剧团的黏合度，从而更进一步促进市场的发展，发展更多的观众，从而更进一步促进慈善捐助的数量。

（2）当每年的慈善收入到一定数额后，这部分资产可以作为一部分固定的财产，以面对意料外的额外开销。在澳大利亚芭蕾舞团，慈善收入将作为投资本金，每年这部分资产的投资收益将用于剧团运营。

*查阅了一些资料后，可以发现，一些艺术院团（以美国为主），完全依靠慈善收入，将这部分收入完全投入运营，失去了应对风险的能力，所以一旦有意料外的开支，剧团的财务状况会严重受到威胁。

对于在中国开展慈善捐赠的思考

由于中国剧团并没有慈善捐赠的基础，因此大部分人对于“捐赠”的动机，或许都只是出于对剧团或艺术种类的喜爱，抑或是对于这种“活动”参与的兴趣。从“內”“外”两方面来说，慈善捐赠的起步都只能从“小事”做起，而并不能“指望”向澳芭、美国团体一样，让慈善收入成为最主要的收入来源。虽然这种形式有些像“众筹”，却可以积少成多，为培养观众的习惯打下基础。因此，我对于慈善捐助方面构想如下：