一段学习与借鉴的收获

他山之石，可以攻玉。当然，由于所处环境不同，我们不可能照搬别人的运营模式。但在了解了萨格勒布爱乐乐团的运营特点后，结合自身的情况，个人认为以下两点值得引起重视。

完善运营方式

驻场演出的的重要性不言而喻，即是院团稳定发展的的基础，又是艺术品质不断提升的重要保证。首先，我们大部分院团缺少自己的驻演场地，需要靠租用剧场进行演出，即造成了演出成本的增加，由加重了院团的资金负担，使得很多好的艺术作品很难走入观众当中。其次，部分剧场没有驻演院团，其全年演出项目的运营达不到演出季的演出模式，往往无法对接其全年演出运营档期，造成剧院的运转无法达到平衡，设施和资源无法对接产生浪费。最后，部分院团的市场销售与演出安排不配套，在项目运营中无法提供适合观众的购票档期也是制约演出市场发展的重要因素。通过借鉴爱乐乐团的演出模式，可以优化市场资源的有效配置，激发院团的艺术创作，培育符合艺术发展规律的市场运营体系，节约社会资源，满足观众的文化需求，为广大观众提供优秀而丰富的演出剧目。

提前谋划国内外项目

国内外项目运营的时间周期要符合市场规律。在项目立项前尽早开始演出调研，了解当地的演出渠道、场地的租用、档期安排以及设备租赁等有效信息，选择适合的演出形式和恰当的宣传方式对接演出项目，即方便市场宣传的提前介入，又在票务销售上取得优势。

在国外项目的对接安排上，要积极寻求文化部门及驻外使领馆的支持，在项目信息沟通上要抢到先机，把项目与驻外使领馆的年度文化宣传项目有效对接，在实施中借力渠道资源共享，降低项目整体成本。通过加大与当地艺术机构深度合作，同时借助使领馆的影响力，吸引主流媒体和观众的关注，达到项目宣传效果最大化，不断扩大对外文化交流的影响范围。

文化交流成果

派出学习与自己工作相结合是这次对外学习的重点任务。在爱乐乐团学习交流期间，我对部分演出机构及剧场进行了学习调研，与当地的专业院团建立了联系。在调研中我了解到萨格勒布爱乐乐团、国家大剧院交响乐团等不同形式的艺术团体均以驻场的形式在音乐厅和剧场开展艺术创作和演出，每年为当地观众提供了丰富的演出项目。此外，萨格勒布文化中心等10多个中小型音乐表演场所分布于市区各处，城市的多个广场每年根据特定的季节和时间开展艺术表演和节庆活动。而当地部分博物馆的多功能展厅也会定期举办演出等艺术活动，这些不同的艺术形式在文化传承中交错融合，极大的丰富了克罗地亚当地观众的艺术文化生活。

 

通过这次学习实践，我与乐团及利斯基音乐厅的同志们建立了良好的合作伙伴关系，除完成交流期间演出任务，还协助河北省文化厅对接完成了2018年河北省对外文化交流重点项目——2018年2月9日在克罗地亚萨格勒布利斯基音乐厅举办的《中国新年音乐会》，该项目是以中国传统民族音乐演奏与萨格勒布爱乐乐团合作完成的一场音乐会，这是该团首次（也是克罗地亚首次）以中国新年音乐会为主题的（商业）演出项目。由于两国文化交流的不断深入，主流媒体的关注宣传，演出前很多观众充分的了解了中国新年的传统内容和文化内涵，现场1780多人的音乐厅，坐满了观众，很多观众为配合《中国新年音乐会》的演出，主动身穿中国红的上衣，肩披中国红的披肩盛装出席，中西方文化融合的艺术氛围感染了现场的每一位观众。演出促进了萨格勒布市与河北省的文化艺术交流，近一步拓宽了合作渠道，为以后的深度交流积累了经验。

 

后记：

这是一次有益的实践经历，它帮助派出人员在学习中了解机构的项目运营，开拓国际视野，为以后的团队建设、项目策划、和市场营销提供借鉴和帮助，在降低成本提高效率前提下，达到社会效益和经济效益的有效结合。

感谢对外文化交流协会、萨格勒布爱乐乐团等在这次外派学习期间给与的帮助与支持。