阿德莱德节庆中心2015-2016年度的演出统计

阿德莱德节庆中心2015-2016年度的剧场上座率

 

（三）节庆中心的经费来源

节庆中心每年有丰富的文化艺术演出活动，并全年连续性地举办各类艺术节。一般认为，政府性的大型艺术中心的运营应该由政府提供绝大部分的资金支持。然而，阿德莱德节庆中心的运行却并非如此。

虽然，南澳州政府每年都给予阿德莱德节庆中心一定的资金扶持，然而其自筹资金才是维持剧场和艺术节正常运营的主要经费来源。阿德莱德节庆中心2015-2016 财政年年报的统计数据显示，中心通过演出票务收入、商业活动等，自筹运营资金超过2560万澳元，总运营收入的70%；政府扶持资金为1090万，仅占30%。

二、阿德莱德节庆中心的成功运营经验

据阿德莱德节庆中心艺术总监道格拉斯·戈蒂埃介绍，节庆中心从1973年建成开放到转亏为盈用了9年时间。现在每年有上千场演出活动，并形成了系列演艺品牌。如此大的内容量，阿德莱德节庆中心是如何运营和管理的呢？

（一）节目至上，内容为王，提升活动吸引力

阿德莱德节庆中心场馆的集中性为节庆中心组织活动、举办艺术节提供了极大地便利，是节庆中心的一大优势。但光有建筑不行，更重要的是节目，是演出，是对场馆的有效利用。为此，节庆中心花了将近9年的时间，组织演出，安排剧目，创办品牌活动，举办多元化的特色项目，以精彩的节目和优质的内容提升吸引力，扩大观众群。

阿德莱德节庆中心是一个名副其实的“节目优先”的艺术中心。根据我的学习和了解，阿德莱德节庆中心组织节目内容的方式主要有几种方式：

1，做好驻院剧团演出，保持稳定演出项目。南澳大利亚州立剧院是阿德莱德节庆中心的驻院剧团，与南澳州立剧院的合作不仅提升了节庆中心的剧场使用率，同时也保证了相对稳定高质量的演出剧目2，与本土演出团体建立长期合作。为了使场馆有效运营，节庆中心广泛拓展合作关系，寻求多方合作。目前，节庆中心已与澳大利亚歌舞剧院、澳大利亚交响乐团、澳大利亚风车剧院、悉尼舞蹈团等澳大利亚多个演出团体建立了长期稳定的演出合作关系。3，积极引进优秀剧目。节庆中心以市场为导向，为满足观众需求，提升自身的影响力和吸引力，节庆中心还积极引进国际优秀剧目，策划专门的演出季。

（二）打造品牌艺术节，提升艺术中心影响力

阿德莱德作为南澳首府非常自豪于自己在艺术及节庆方面在澳大利亚的先锋地位，这主要得益于阿德莱德节庆中心的艺术节品牌和艺术影响力。南澳政府十分重视阿德莱德的艺术节中心之定位，因此对阿德莱德节庆中心的各大艺术节也是一路绿灯的支持。

目前阿德莱德节庆中心主要有四大品牌艺术节，包括2月份的阿德莱德艺术节(Adelaide Festival)和艺穗节(Adelaide Fringe Festival)，5月份的“梦想无限大”儿童艺术节（DreamBIG Festival），6月份的卡巴莱歌舞艺术节(Cabaret)、9月份的澳亚艺术节（OzAsia Festival），11月份的阿德莱德国际吉他艺术节(Guitar Festival)。这些艺术节各具特色，已成为阿德莱德节庆中心乃至整个南澳地区的演艺品牌。阿德莱德节庆中心在艺术节运营上经验丰富，值得借鉴：

一是努力寻找差异点，有效组织保证运营。要将艺术节办得有特色有卖点，就必须努力寻找差异点。阿德莱德节庆中心深知这一点，其打造的每个艺术节的侧重点和关注人群各不相同，举办时间互不冲突，演出内容独具特色。贯穿全年的差异化活动吸引了各个观众群。

二是艺术节带动地区文化发展活力。一场演出的产业链很长，能给多个环节获得收益。据阿德莱德节庆中心CEO道格拉斯·戈蒂埃先生介绍说：“理论上讲，政府提供的经营资金支持的每1澳元可以得到7澳元的收益。这是一项非常划算、效率可观的投资，政府乐见其成，从而带动阿德莱德成为具有文化活力的地区。”除了经济效益之外，各具特色的艺术节活动对于促进多元文化的交融与展开国际交流有重要的作用。

（三）充分利用自身资源，扩大中心赢利点

多年来，通过不断地探索和实践，阿德莱德节庆中心逐渐摸索出了自己一套赚钱方法，那就是不断挖掘利用自身的资源，提升自营资金收入：

首先，项目至上，增加商业性演出比率和收入；其次，场地使用多样化，承办各类商业性活动；第三，剧场对外租赁，中心演出淡季赚取场租收入；第四，提升中心餐饮服务，增加消费收入；第五，完善票务系统，代理其他演出团体票务销售；第六，开发衍生产品和文创产品，增加收入来源；第七，开展各类工作坊和教育项目，拓展项目收入；第八，对外开放停车场资源，适当收取停车费。