2015年“眼镜蛇艺术奖”获奖艺术家个展

 

多元化的资金筹集渠道

如果说品牌定位是博物馆这座大厦的基石，那么资金筹集则是最为重要的顶梁柱，确保博物馆能够持续稳定运营。荷兰的艺术赞助实行“三一政策”，即政府补贴三分之一、博物馆自筹三分之一、社会资金赞助三分之一。资金来源以政府资金为辅，民间资金为主，因此资金筹集及商务合作成为影响博物馆业务开展与运营的重要因素之一。

眼镜蛇现代艺术博物馆由独立董事会运营，每年可获得所在城市阿姆斯特尔芬市政府不少于博物馆年度预算35%的资助，其余运营经费全由博物馆自筹。2016年博物总收入为230万欧元，其中政府资助113万，经营收入30万，企业赞助收入35万，门票收入32万，文化基金会支持20万。博物馆拥有完整的资金自筹体系及多元化的商务合作模式，主要通过企业及个人赞助、文化基金会赞助、场地经营收入完成既定运营目标，同时也有丰富的赞助回报模式。

企业及个人赞助收入

“博物馆之友”项目活动

 

博物院打造了不同梯队的赞助方式，“博物馆之友”项目是博物馆资金筹集的基础项目，主要针对个人。博物馆会通过问卷调查、大数据、活动组织等方式发展项目会员。每年向博物馆捐赠75欧元即可成为“博物馆之友”，不仅可以让家人及商业合作方一年内免费参观博物馆，同时还可参加预展、“博物馆之友盛宴”等特别活动，在博物馆商业购物时也可享受10%的优惠。“博物馆捐赠者”计划则更加平易近人，只需每年捐赠35欧元就可享受与一位朋友全年免费参观博物馆的待遇。

接下来是“新创始人俱乐部”项目，这一俱乐部面向个人与企业，年度会费为2000欧元。博物馆每年会举办多次俱乐部成员会议，向其介绍年度商业计划并讨论商业合作方案，同时俱乐部成员可向博物馆提供商业建议。博物馆每年也会组织成员开展艺术之旅，到世界各地著名博物馆参访，以便增加成员的归属感。

下一个赞助梯队则是“眼镜蛇商业俱乐部”，该俱乐部是面向行业内顶尖企业的优质平台，每年会费为3000欧元。博物馆每年会为俱乐部成员举办4次聚会，同时俱乐部成员可在场地租赁、博物馆商品购买上享受众多优惠，目前已聚集了荷兰60家企业。该俱乐部与新创始人俱乐部、眼镜蛇全球企业家项目等组成了一个商业合作网络，加强了博物馆与企业在不同层次的商务联系。

“眼镜蛇商业俱乐部”活动

 

相比上述商业项目，“眼镜蛇企业家”项目则更有针对性。它主要面向有重大影响力的展览项目，以便召集企业进行投资与合作，参与该项目的企业最少需投资25000欧元，博物馆与企业可共同制定商业计划书，以便完成共同的商业目标。2014年的《从古根海姆收藏到眼镜蛇博物馆》和2015年的《米罗与眼镜蛇》这两个具有轰动效应的展览都赢得了该项目的支持，在获得积极学术评价的同时，也获得了良好的商业回报。这一项目因为将商业与艺术创意相结合，于2014年获得了全球著名管理咨询供埃森哲颁发的商业创新奖。