上海东方艺术中心管理有限公司 帅延逸

受中国对外文化交流协会“艺术专业与管理人才交流项目”选派，在国家艺术基金、英国文化教育协会的资助和支持下，2017年11月下旬，笔者有幸赴伦敦，在英国爱乐乐团（Philharmonia Orchestra）进行为期一个月的交流学习。通过在乐团多个部门轮岗实习、与工作人员访谈和分享，深入了解乐团从乐季策划、宣传推广到观众拓展、艺术教育、新兴科技与艺术结合等诸多方面的古典音乐“营销之道”。

英国爱乐：一支与时俱进的先锋交响乐团

世界著名的英国爱乐乐团于1945年由百代唱片制作人沃尔特•莱格创立，1977年以前曾以“新爱乐乐团”为名。在乐团70多年的辉煌历史中，与众多伟大的艺术家成功合作，其中包括于上世纪50年代末至90年代初先后担任乐团首席指挥的奥托•克伦佩勒、里卡多•穆蒂、朱塞佩•西诺波利。著名指挥大师卡拉扬、富特文格勒、理查•施特劳斯、托斯卡尼尼、坎泰利和朱里尼等，也与乐团关系密切。克里斯托弗•冯•多纳伊为乐团终身荣誉指挥，弗拉基米尔•阿什肯纳齐为乐团桂冠指挥。芬兰指挥家、作曲家埃萨-佩卡•萨洛宁自2008年起成为乐团首席指挥及艺术顾问。

乐团在萨洛宁的领导下，以开创性的先锋姿态成为一支与时俱进的现代交响乐团，通过观众拓展、数字科技以及艺术教育等项目，不断将古典音乐和新观众、参与者联结到一起。

乐团的大本营是位于伦敦市中心的南岸中心（Southbanck Centre），自1995年受邀常驻起，乐团每个乐季都会在皇家节日大厅（Royal Festival Hall）呈现约50场演出。除了传统交响音乐会，“爱乐电影音乐会”“今日音乐”以及室内乐等不同系列大大丰富了节目的多样性。

伦敦之外，乐团还在英国各地呈现同样高水准的现场表演，其中包括在贝德福德的考恩文化中心音乐厅、莱斯特的德蒙福特音乐厅、坎特伯雷的马洛剧院、贝辛斯托克的安维尔艺术中心，以及三郡合唱节、嘉辛顿歌剧节的驻厅、驻节演出。

国际舞台上，乐团曾多次进行巡回演出，活跃的足迹履及欧洲、亚洲和美国最顶尖的音乐厅。他们也是英国广播公司逍遥音乐节（BBC Proms）、爱丁堡国际艺术节、普罗旺斯艾克斯音乐节（Festival d’Aix-en-Provence）的常客。

作为世界上录制唱片最多的乐团之一，丰厚的历史唱片录音成为铸就英国爱乐国际声誉的重要组成部分，进入新世纪，借由数字科技创新助推，更使其金字招牌历久弥新。备受好评的iPad应用销量数以万计；布莱恩•泰勒（复仇者联盟2）、史蒂文•普莱斯（极盗车神）、詹姆斯•纽顿•霍华德（夜行者）等知名作曲家邀请乐团一同录制影视作品、电玩游戏的原声音乐。乐团在英国最大的独立古典音乐厂牌Signum旗下发行音乐会现场录音唱片；视频网站YouTube上，乐团频道的订阅人数超过6万。近年来，乐团与萨洛宁不仅制作了大型步入式视听装置项目，让数十万参观者走进交响乐团和古典音乐的世界，更通过结合虚拟现实（VR, Virtual Reality）技术开辟新道路，一系列虚拟现实体验项目问世，在南岸中心、拉维尼亚音乐节和卑尔根音乐节等地大受欢迎、屡获殊荣。

驻场乐季策划：将每颗“宝石”镶嵌在最合适的位置

作为全球表演艺术的中心之一，伦敦几乎每晚都有上百场各种形式的演出供观众选择，繁荣的演艺市场生态，对表演团体则也意味着充满竞争。以古典音乐为例，伦敦仅大型交响乐团就有十数支，其中最著名的包括伦敦交响乐团、英国爱乐乐团、伦敦爱乐乐团、皇家爱乐乐团和英国广播公司交响乐团。此外，还有歌剧院乐团、伦敦小交响乐团、圣马丁学院管弦乐团等等，可谓数量众多。在这样密集的环境中如何才能脱颖而出？英国爱乐乐团采用的是乐季“双轨并行”的方法。

一方面，乐团投入最主要的精力和资源，确保每年核心“主场”伦敦乐季的高品质策划和高水准呈现。以2017/18乐季为例，开、闭幕音乐会由乐团首席指挥萨洛宁执棒，呈现编制、阵容庞大的马勒《第三交响曲》和勋伯格《古雷之歌》这样绝对意义上的重磅巨作；乐团桂冠指挥阿什肯纳齐领衔的“革命之声：俄罗斯1917”系列是该乐季的另一大亮点；大牌指挥、明星独奏家和经典曲目的组合也是吸引观众的法宝；而一定数量的委约和首演作品，则是乐团艺术视野和高度的体现；此外，如“电影音乐”“圣诞音乐”“周日下午场”等系列，则有益于对普通观众群的扩展。

另一方面，几乎在1995年获得南岸中心皇家节日大厅驻场邀请的同时，爱乐乐团便早早地采取“蓝海战略”，通过差异化竞争开辟生存之路。以核心的伦敦乐季稳固主场的基础上，围绕该乐季，乐团每年还会将其中的一部分节目，通过不同的搭配、组合，定期带到贝德福德、莱斯特、坎特伯雷和贝辛斯托克等周边城市。其中，贝德福德、莱斯特的驻场乐季均已有超过二十年的历史，刚进入第六个驻场乐季的坎特伯雷，此前是几乎不曾有交响乐团涉足的城市，而由于爱乐乐团的到来，当地民众不用离家很远便能欣赏到顶尖水准的古典音乐会，也让乐团收获了更多观众。

也正因为各城市之间的演艺市场和艺术普及情况均不尽相同，与当地演出场馆的合作形式也有所差异，所以乐团在每一个城市的驻场演出在内容策划上都有各自的侧重与特色——在观众群体相对成熟的贝德福德，以传统和经典的节目内容为主；在与当地德蒙特福德大学结成合作伙伴的莱斯特，乐团音乐会的推广关注学生观众群体的培养，并与乐团艺术教育活动“走进交响乐团”形成配合；尚在市场培育阶段的坎特伯雷，挑选的节目兼顾经典与通俗；贝辛斯托克的安维尔艺术中心有着自己的“国际交响乐系列”，作为艺术中心合作乐团之一的爱乐乐团会与场地方就每一场的合作进行讨论，节目选择方面当然也会拿出“硬菜”来与其他国际著名乐团“打擂台”。